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徐德全講磨料磨具:企業如何在市場競爭占領先機

企業想要在日益激烈的競爭中占得先機,首先要搶奪市場中的“空白點”,所謂空白點就是其他企業尚未發現或忽視的地方,那么市場的空白點究竟從何而來呢?

1.熟悉市場的環境

跨國企業在進駐中國時首先要考慮的是如何適應和熟悉中國市場,中國本土企業也應該思考這個問題。中國地大物博,不同地域的文化、生活習性等因素往往對企業有深重的影響。以空調為例,因南方天氣的問題,往往冬季時,南方空調的銷量要高過北方,甚至發生沈陽空調的數量賣不過南方一個縣的情況。而不同城市之間的經濟差異和消費差異也起著關鍵作用,隆力奇便是依靠搶占二三線城市,最終成為中國日化產品佼佼者的。因此,要想在競爭中占得先機,熟悉市場環境是必不可少的環節。

2.掌握新的技術

對于高新科技公司來說,技術是企業發展的源動力,一門新的技術,則可能是制勝的利器。2009年,海爾洗衣機躍居全球第一,依靠的就是不斷的技術創新:德國的“靜音”系列洗衣機,美國的13公斤大容量洗衣機,中國的卡薩帝等高端產品。利用技術推出富有差異化和高附加值的產品,讓海爾在全球不同地區都成為主流產品。由此可見,新技術的誕生對企業發展有著重要的意義。

3.掌握市場脈動

掌握市場的行情、隨時根據市場脈動作出調整同樣是企業利用空白點進行發展的機會。濤濤國際的公開班廣受企業好評、受訓學員極高的評價,源于濤濤國際針對傳統公開班針對性弱,效益可控性低、缺乏學習價值的缺點進行了調整,將內訓模式引入到公開班中,站在企業的角度考慮,并且在科目的設定上更符合企業的需求。這種“內訓式公開班”能夠獲得成功,關鍵在于它掌控了市場的脈動,了解到客戶的需求而做出改變,獲得成功也不難理解。

4.將市場細分化

企業在剛剛發展時面臨重重困難,但也不乏從夾縫中獲得成功的企業,有時將市場細分之后,從開始偏于一隅,在逐步發展,獲得成功的幾率也同樣很大。目前網絡視頻競爭激烈,從圈地運動到版權之爭,都需要以巨大的資金作為支持,使得很多企業難以進入到這一領域當中。網尚文化則走在了網絡視頻版權分銷的道路上,將正版的影視節目內容推到網吧,并以此獲得成功。在此基礎上,網尚文化計劃向數字影視內容服務領域延伸,可見,企業初期可以將市場細分,尋找競爭對手更少的“藍海”,成功的機會反而更大。

徐德全

5.創新的營銷

一個好的營銷能為企業帶來巨大成功,盡管我們已經許久沒有在電視上看到過白加黑的廣告,但那句“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡得香”依然促使很多人在購買感冒藥時將白加黑成為首選。隨著信息化的來臨,營銷模式也發生著巨大的變化,開心網能夠在SNS領域迅速發展,就是利用互聯網的特性進行病毒營銷。而在電影里,植入式營銷也越來越流行起來。在傳統的營銷模式已經無法刺激大眾的時候,采取一些新的營銷模式,往往能起到意想不到的效果。

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