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徐德全講磨料磨具:企業如何把握機遇,獲得成功

企業要發展,事業要成功,一靠努力,二靠機遇,缺一不可,這是古今中外人們的共識。謀事在人,成事在天嘛!這幾年,發展機遇是我國最熱門的話題之一,簡單地說,什么是機遇?機遇就是不穩定的有利形勢。

區分機遇和機會,決不是玩弄文字游戲,許多人錯把機會當機遇,僅僅根據某一方面的有利因素就盲目行動,由于實現目標需要的條件存在較大缺口,結果陷入機會主義的陷阱而不能自拔,有的甚至破產倒閉。中國經濟凱歌高奏,持續高速發展,對于所有企業來說,都是難得的機遇,大企業實力雄厚,中小企業無法正面對抗,那么中小企業怎樣才能夠抓住機遇,加快發展?

企業要在市場競爭中生存和發展,首先要有正確的戰略。中小企業要講求使用巧勁,要會利用有利形勢。中小企業可以通過細分市場,尋找大企業的市場空隙;通過對形勢變動的分析,充分發揮自身的靈活性,搶占先機。中小企業重視機遇可以揚長避短,爭取更好更快地發展起來。其次,應當激發廣大員工積極性,努力需要激勵——鼓勵團隊抓住機遇,順勢而為,在恰當的時間、恰當的地點做恰當的事,就可以達到又好又快的目標。通過研究,我總結出發現、識別機遇的四個步驟:尋找機會、篩選機會、分析優勢、整合設計。

實際生活中存在許多機遇,但是許多人不會識別,很是苦惱。識別機遇從發現機會開始,從企業角度來講,要記住幾句話:差別就是機會,變化就有機會,對手失誤就是機會。這里所說的差別,包括市場的差別、資源的差別、能力的差別、負擔的差別、環境的差別。

廣交會

改革開放初期,鄉鎮企業就發現了自身與國有企業在市場、資源、能力、負擔方面的差別,例如農村市場、城郊市場與國有企業關注的大中城市市場,技術要求比較低,土地資源豐富、農民離土不離鄉,勞動力成本低,而且沒有歷史負擔,結果順勢而為,發展起來了。

變化就意味著機會。隨著人們生活水平的提高,對生活質量越加關注,對價格不那么敏感了,一些企業從這個變化中發現了生產、銷售綠色食品的機會,結果獲得了成功。在市場競爭中,博弈各方都在尋找對策,智者千慮必有一失,對手的失誤就是企業的機會。當世界一些強大的照相機公司埋頭研究更加先進的光學照相機時,一些中小企業看準契機開發數碼相機,一舉占領了主流市場。

市場機會很多,大多數機會可能是企業暫時無法利用的,因為在進入市場的時候,企業會面臨種種“門檻”,例如資金的門檻、能力的門檻、政策的門檻等等。例如這幾年房地產行業火爆,利潤率比較高,機會很多,但是并非每個企業都能夠進入這個行業。企業應該搞清楚進入某個行業、某個地區究竟有多少政治的、經濟的、技術的門檻,將發現的機會進行比較,從中挑選出本企業能夠進入門檻的機會。這是識別機遇的第二步。

能夠進入門檻的市場也未必是機遇,機遇必須是有利形勢,因此還要分析:對比同行——本企業是否存在某些優勢或特色,例如能夠進入CBD經營中西餐、咖啡酒吧的機會很多,但是為什么許多餐館經營時間不長就先后倒閉了?原因就在這些企業缺乏優勢或特色。

識別機遇的最后一個步驟是形勢要素整合。例如有時候自身資源和能力不足,特別是缺乏優勢,筆者建議企業可以整合社會力量,例如加盟連鎖品牌店,或者調整一下目標,降低對資源和能力的要求,從較低目標做起,一步一步向高層次目標前進。

當下不管是從媒體還是從人們的話題中多少都會聽到諸如:“其實我當時已經意識到了,但卻沒有這么做……”那么,在機遇出現的時候,能否抓住并有效利用機遇,取決于六個因素:機遇意識、情報信息、相關知識、企業家精神、機構效率、風險防范。只要做到了以上六點,中小企業就可以利用我國經濟高速增長提供的機遇,實現超常規的發展和超常規的收益。

徐德全

中國歷來有“造勢”之說,所謂造勢就是營造有利于自身的形勢,就是構筑發展或取勝的機遇。三國演義中孫權本來想用假“和親”的名義將劉備騙至江東,脅迫其歸還荊州,否則就殺掉。諸葛亮派人到江東大造劉備要娶孫權妹妹的輿論,并直接將消息捅到孫權的母親那里,結果孫權被迫將自己的妹妹嫁給了劉備,其母親和妹妹成了劉備的保護傘,反而構筑了對劉備有利的形勢。

諸葛亮通過鮮活的案例,告訴各位:機遇是可以通過主觀努力營造的!那么,作為企業的領導者如何抓機遇,趁勢上,找機會,促發展呢?具體有三點:

1、前瞻

從某種程度上講,領導者的前瞻力主要體現在:看到下一個大機遇!在筆者看來,領導前瞻力要從五大方面下工夫:一是分析前景,未雨綢繆;二是依據現狀,預測未來;三是知己知彼,有備無患;四是總結經驗,爭取主動;五是把握機會,時不我待。

2、創新

創新競賽就是機遇的競賽。當企業內部的機遇與企業外部的機遇集結在一起,相互競爭、優勝劣汰,最終,只有能夠帶來最高預期效益的特殊機遇才能突出重圍,只有找到這個特殊機遇的企業才能成功。從蘋果無視傳統推出更重、更大、更貴的iPod,到默克在一萬種化合物中找到舒之降,再到是倫敦為了在2012年奧運會上取得佳績進行的選手選拔……來自各行各業的案例無不印證了創新法則的有效性。

梅特舒茲偶然間在泰國品嘗到一種能夠驅散疲勞的飲料,他略加改造后將飲料推向世界,創造了過億美元的驚人銷售紀錄,這種飲料就是紅牛。將創新視為一種可以管理的程序,是一場重要的革命。高效益的創新不僅來源于增加研發投資,更來源于系統地辨識更獨特的機遇。

3、堅持

管理是一種實踐,其本質不在于“知”,而在于“行”;不僅在于“行”,更在于堅持!從清朝到新中國成立的三百多年間,王致和雖更換了幾代人,卻始終保留著“王致和”這個老字號,堅守著王致和臭豆腐的傳統風味。王致和之所以能制造出味道鮮美的臭豆腐,可以說完全是因為意外——如果不是他忘了及時賣掉腌了的豆腐,他就不會得到制造風味獨特的豆腐的方法。但正是偶然的機遇與長期的堅持,他不僅摸索出一套臭豆腐的生產工藝,而且還使“王致和”臭豆腐名揚全國。

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