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易力達徐德全:磨料磨具行業,打價格戰的企業活不長久

就目前磨料磨具市場行情,有經銷商發出如下聲音:“ 各行各業成本增加,切割片廠家也著實面臨上游漲價等問題,但企業產品價格卻一直未漲,是徹底不給經銷商活路是嗎?”

經銷商想漲價,企業卻不敢貿然上調價格。“企業當下漲價,就等于找死”和“經銷商再不漲,就沒辦法存活”這樣的觀點早就敲擊著關系敏感、矛盾日益凸顯的各大企業與經銷商。

漲還是不漲?經銷商是在價格下跌中求生存,還是企業在經銷商祈求漲價中謀發展?這場價格圍獵戰究競誰是最終贏家?

其實不管是企業還是經銷商,兩者之間必然存在矛盾。今時今日,切割片企業市場矛盾日益凸顯,各大品牌林立,產品同質化競爭嚴重,企業不敢貿然提價,如若提價,經銷商能否接受提價后的價格?終端能否接受提價后的價格?同類產品面對價格更低的企業是否失去市場競爭力?這些問題直面充斥企業使其不敢輕易言漲,也致使不少企業雖然在各上游產業宣布漲價后發布過調價函,但調價函面對殘酷市場也變為一紙空文,只是“雷聲大,雨點小”

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經銷商更不消細說,嘴上說著:“企業不漲價,我們經銷商沒利潤可圖,生意難做哦!’ “其他企業產品都沒有漲價,你代理的品牌漲價了,滿足了你的要求,但你真的能接受嗎?”記者提出了疑問

“肯定不能啊,價格太高,我們接受不了,終端也接受不了,如此一來,我們只能換個牌子代理了。”有的經銷商說道。

喊漲價的是經銷商,喊漲價了就不代理原先品牌的也是經銷商。價格到底綁架了誰?

在這場價格訴求戰中,經銷商或成為最終的贏家,因為他們知道,企業所面臨的種種難處。但光知曉難處是不夠的,經銷商也在尋求自身的存活方式一樹立自身品牌。通過經銷商的渠道,主推自身品牌,同時代理原先產品。一方面,通過原有渠道擴大自身品牌影響力;另一方面,持續從代理品牌獲利。但這一舉動對企業來說,的確是巨大的挑戰。

企業不敢貿然漲價的同時,還要面臨因為收益不好而自身開始做品牌,并成為競爭對手的情況。但也有企業表示:市場蛋糕的份額是固定的,越來越多的“掘金者”涌入,未嘗不是好事,但未來,新的“掘金者”依然會面對目前他們作為經銷商時,所面臨的相同問題。所以,在價格圍獵戰中,沒有誰才是真正的贏家。

徐德全

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記者采訪到徐董對于這個行業現狀的看法

徐德全表示:

我們現在的老板,好像缺少這種高度,這種意識,反正就是覺得自己這么多年了,逮住這個機會,我賺到錢了,哎呀,我也不缺錢了,兒子也不缺錢了,孫子也不缺錢了,管他這個行業弄到什么程度。

所以我覺得現在這是一個整個社會問題,我們也解決不了,我感覺我們這行業,這樣的人現在確實太少,好像反正我有錢了,國家怎么樣?行業怎么樣?跟我沒關系,我只管有錢,然后這個行業還能干下去,干不下去,跟我沒關系,這個這個習大大整天講企業家精神,企業家擔當,現在有擔當的人真的太少,如果大家真的想擔當,有一點愛國也好,敬業也好,這個對我們的這個行業都是會有幫助的,我覺得你做一行就要愛一行,就像我做了易力達20多年一樣,你既然做了這個,就應該怎么去維護它,怎么讓他本來做的更好,做的更長久

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單純依靠價格優勢存活的企業活得并不長久,走得也不長遠。眼前利益可求,但想從經銷商成功變身企業,還需要強大的技術及產品支持,無質量,不利潤。漲價是時間問題,只是看誰能夠熬過這個艱難的時期,撐到漲價潮的來臨罷了

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