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徐德全| 講講砂輪行業的現狀與出路

近年來,隨著高端技術人才的深入研究,以及新型材料的應用,國內砂輪廠產品質量普遍都有所提升,切片和磨片更鋒利了,也更耐用了。市場開始呈現供大于求的局面,因此價格競爭也愈演愈烈了,價格和利潤空間呈現下滑趨勢,然而市場對質量要求卻從未降低過。很多砂輪廠家也推出各種促銷方案,以穩定客戶或贏得更多市場。

逆水行舟,不進則退!

 

目前,中國的磨料磨具行業規范和管理要求也越來越嚴格,市場的發展也越來越理性。不再像以往那樣,光靠廣告宣傳、搞形象工程砸錢炒作,就可以贏得理想的市場。現在主要靠的是產品自身的品質、公司的經營模式和管理,因為消費者和市場都越來越理性。性價比高、經營模式好、管理完善的工廠,其市場發展越來越快,搞形象工程炒作的品牌市場開始持續萎縮。“優勝劣汰”這是大自然的規律,也是市場發展規律。幾年前名不見經傳的一家砂輪廠,現在行業內無人不知,無人不曉,他可以自信地喊出“做中國砂輪第一品牌”的口號,多數砂輪廠也不得不服,因為這幾年他們是一直是將重心放在品質、創新、管理上,成績有目共睹;也有的砂輪廠擴大了內部矛盾,錯過了最佳的發展階段,結果難免讓人感到惋惜

在目前中國這個市場里,唯一不缺的就是人,可是很多企業依然大喊“人才難招、人才難求”。這種人力資源過剩的統計數據和企業現實的呼聲看似十分矛盾,實則反映企業用人機制上的短板。到底要招什么樣的人才,有時也是我們砂輪企業比較頭疼的問題。

 

對于我們砂輪行業來說,主要的客戶來源就是參加展會了,網絡平臺和電子營銷渠道只是一個輔助方式。所以要想做好砂輪外貿,參加展會成為獲取客戶資源的最主要途徑。國內的展會不用多說了,對我們砂輪行業效果較好的就那幾個,廣交會、上海展、永康展等,還有國外也不乏很多對我們中國砂輪行業比較有效的專業五金工具展會。當然并不是盲目的去參加,因為幾乎每個月都有,甚至一個月有好幾個,如果都參加的話,無論哪家砂輪廠都承受不起,畢竟參加國外展會的費用不低。所以必須選擇對企業自身效果最好的兩三個展會去參加,當然也看各個廠家的資金實力,實力強的可以多參加幾個,效果也會更好一點。

 

徐德全參加展會

展會對于廠家來說是一個門面,是工廠對目標客戶的一個重要的窗口和溝通橋梁。國外買家在很大程度上會通過參展的方式感知各個工廠的實力對比,繼而明確自己對哪個廠家的產品更感興趣。

砂輪企業在國家政策的東風下,一定要立足于自身發展現狀,做好長遠發展規劃、完善產品線、提高產品質量,同時加強人才培養和文化制度建設,筑巢引鳳,各方面齊心協力,才能做大做強砂輪企業的外貿市場,從而使得中國的砂輪在國際市場上擁有更強的競爭力,和更高的市場地位,并且改變國際市場對“中國制造”砂輪的看法!這是我們國內每家砂輪企業應該為之奮斗的目標!

 
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