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徐德全:同行是朋友還是敵人?

近年來,越來越多的磨料磨具同行奔赴海外參展。究其原因,無外乎有二,一是國內產能的日漸過剩,磨企需要向外開拓更廣闊發展空間;二是寄托了企業發展自身品牌,走向世界參與競爭的愿景。

從早期磨料磨具行業興地的越南“淘金潮” ,而后磨料磨具的海外市場版圖在短)幾年內擴大至東南亞各國,泰國、老址,印尼,菲律賓...東南亞市場一度成為了眾人垂爬的一塊“肥肉”。一大批業內同行開處印度本展,無疑坐實了印度市場新一年海外市場的王座” 地位, 雖然磨企走出去的大勢不可抵擋,但是低價競爭之風卻在國外持續發酵,引發的一系列惡性競爭行為也著實引人深思。

 

 

易力達全體員工

有行業人士向記者反映,印度的商人在與中國商人買賣的過程中,充分抓住了中國國內市場惡性競爭的特點,一而再再而三地壓低產品價格,以至于機靈的印度人用最便宜的價格買到了世界上最實惠的產品。根據此種現象反觀,究竟是印度商人漁翁得利?還是本該作為一個整體的中國同行吃閉門鷸蚌相爭觀念的越演越烈?海外參展,本是一場學習與開疆拓土的征程,為何如今卻演變成了中國企業相互拆臺,打價格戰的又一擂臺?于是有人不禁產生疑問,海外參展,同行是朋友還是敵人?

而另一邊,在印度市場,與中國商人的經商模式截然不同的還數日本人。日本企業在聯合海外參展的同時,一致向外,提供給印度人優惠的價格支持,以此來占據印度多數的市場份額。而中國企業,在海外參展時猶如一盤散沙,將各種低價競爭持續到底,為了爭搶訂單,以至于賠本的生意都愿意鋌而走險,好產品被低價出售,讓國外客商得以抓住機會,瘋狂砍價!

談及價格戰,早已不是什么新鮮的話題,或許自古中國的文化便鼓吹個人色彩,很多唐料磨具人對子同行諱莫如深,要么避之不及,要么相互敵對,相互模仿、經營模式模仿、價格戰,火藥味甚是濃烈。也有行業人士向記者發出了如下的感慨:“ 企業不轉變低價競爭的思維,即便到了海外市場,市場也面臨被做爛的下場,而商業模式的轉變與升級,是企業想要得以發展必須去做的嘗試和改變”。

 

 

徐德全訪查工廠

或許,能抹殺一個品牌的未必就是同行,能阻礙企業發展的敵人未必也是同行,多數情況下人類有危機感是正常的,因為大家都在進步,都在想盡一切辦法變得更好,雖然商場如同戰場,但是能不能決定我們品牌發展的不是競爭對手,而是我們能不能在是市場中找準定位,認清自己。

即使同行不能成為朋友,但成為敵人或許是最不應該的選擇,即便是路人至少還有禮貌和尊重,帶著仇恨的競爭最后一定失敗,心中無敵,才能無敵于天下,心中有愛,才能處處有愛。磨料磨具行業,不僅是一個傳遞產品和服務的行業,更是一個傳遞理念的行業。海外參展存在的一系列問題也在給我們敲醒營鐘,眾人拾柴火焰高,企業若不抱團,海外市場將又會是一片窮兇惡途。????

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