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易力達徐德全:促銷狂歡之下的產品危機

2018年11月11日,淘寶、天貓、京東等幾大電商巨頭都迎來了歷史性的一天。2018年的天貓雙11,2135億元,首次突破2000億大關,相比去年增長約27%京東全球好物節累計下單金額超1598億,再次創造新的紀錄。相比之下,坐擁線上線下全渠道的蘇寧易購增勢更為迅猛!

可是你們知道這榮耀背后的真相嗎?據了解,雙十一之后隨即帶來的是一系列的產品質量問題,各電商平臺的退換貨率急速增加!甚至有不少的網友反映,所謂的折扣根本就是套路,最后到手的東西不僅沒有更便宜,還是假冒偽劣產品!

透過這種現象反觀我們磨料磨具行業,磨料磨具產品是否也應該舉行這種大規模的讓利促銷活動?像砂輪、切割片等行業內產品,走上促銷的道路迎接的又將會是產品的新生還是產品的滅亡!

 

當下線上經濟的迅速發展,給線下的實體經濟帶來了一定的沖擊!而實體經濟為尋求生存,謀求發展,在嘗試線.上經濟的同時,也在大力創新實體經濟的發展模式。磨料磨具行業亦是如此,不少的磨企都已經在發展線上經濟,并且已經初見成效!也有部分企業選擇在一些節日、淡季或是展會這種大規模的活動上推出促銷活動,這種促銷會帶來什么樣的好處呢?有兩點:一是推出新產品,把成本控制在可承受范圍內迅速打響新產品市場知名度;二是清庫存,挽救經濟損失的同時又吸引了顧客,留住消費者。但是這種大規模的促銷活動真的適用于整個磨料磨具行業嗎,我想在這里畫上一個大大的問號!

眾所周知,現當下行業內面臨著一個亟待解決的問題:產品打假!我們不妨試想一下,是什么原因造成磨料磨具產品假貨盛行?分析原因中,必定有一個至關重要的因素一價格。

做大規模的讓利促銷必定會有價格上的優惠,可當大家都開始價格優惠,就給了投機分子可乘之機。論造假,正規企業能比過小作坊嗎?論產品仿冒,正規企業的產品創新能賽過產品仿造嗎?

易力達徐德全認為:研磨產品不像快消品,它有一定的成本,并且有特指的客戶群,它無法達到像快消品一樣的銷量!反而是當客戶追求價格后,整個行業會陷入一個窘迫的局面,大家拼的不再是質量,不再是口碑!當假貨盛行之時,正規品牌的口碑在被吞噬,優秀企業的名譽在被詆毀,這樣合法企業為了自身的生存發展只有投入更多的人力物力來打假;由于不正規工廠的生產,環保整改力度會再次加大;假冒偽劣產品帶來了研磨市場的紊亂;到了那個時候整個行業面臨的將會是停滯不前!屆時不只是產品的消亡,而是企業會面臨更大的生存危機!

 

徐德全跟馬來西亞客戶合影

以磨料磨具行業來說,像這種大規模的促銷,企業還是沒有參加的必要。畢競產品的優劣,企業的發展拼的不是價格優勢,而是產品的質量、企業的信譽!????

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