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徐德全:在磨料磨具行業做了20多年,說說自己的經營之道

徐總在磨料磨具行業打拼這么多年,今天給我們總結了一些自己在磨料磨具行業的經營之道,希望可以幫助到你!

貨源篇

從貨源二字上我們就可以明白,所謂的貨源就是指進貨或貨物商品的來源。做生意經常可以看到很多人在不停地找貨源,好像有了便宜的貨源,生意就有了保障。但其實,前期最重要的恰恰不是貨源。

俗話說,三分貨,七分賣。貨源——不選價格最低的,只選容易上手的。例如:價格低的一定有它低的原因的,每個廠家都會有個產品的利潤空間的,大家的成本、出廠價格都差不多,少數幾個廠家的價格要低于這個行業標準,你會覺得是什么原因呢?

可能有人說了:我這邊的批發商他們批發的就是便宜的,價格高了我不好賣。我告訴你:大部分人都是這種心態,一味的跟著同行走過的路子走,一味的跟著客戶的價位要求走。

如此導致:

1、你永遠跟不上你同行的步伐;

2、你永遠滿足不了客戶的所有要求。客戶要的是你的產品,你的質量,你的服務。并不是你的超低價。

做磨料磨具行業是長期的,急不來的。

徐德全與書畫家馮彬

如果你想生意好,而且店內的貨不想壓太多,自己決不要一味地拼價格,那是他人的事。你要做得有檔次,你店里產品都有檔次。盡量與人不同的產品,就算是款式一樣,也要配置不一樣。那時,你的一個產品,將使很多難搞的客戶,乖乖的成為你的熟客。(人無我有,人有我全,人全我精。凡事比他人早一步考慮)賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。賣便宜貨,要熱情,賣貴貨,要冷一點。你們會覺得勢利眼?錯!在頂級的專賣店,你們感覺到客氣后面略帶的一點冷漠嗎?!

隔壁左右,賣什么檔次,你要照樣進1-2款,樣品不要放在顯眼的地方。但主打的還是要跟他們區分開,時間長了,人們會知道,你的價格雖然稍高一點,但質量就是跟他們不一樣。通常人流量大,你就要做量。沒什么人的地方,要做貴貨。當然,千萬別搞單獨一店的地方,死路一條,不是節約租金,是浪費時間。

但貴貨要守,是真的。不能守,就不要做。但時間長就不累了,會越做越旺,很多人最終堅持。做了便宜貨,就注定勞勞碌碌了,開頭容易,永遠辛苦。猶太人是最會做生意的,他們就全賣貴東西。

賣貨篇

1、99%的剛開始的客戶都會要你便宜些,你不要輕易降價。(注意:你越是降價,客戶越是認為你的水分很高)熟客很重要,回頭的生意比重很大。千萬不要喋喋不休的與客人談價格,否則,就算這次談成了,那下次客人還會再來嗎?

2、賣貨不是辯論,營業員是法寶。來看看下面一段對話:

“這砂輪用料一般般。”“是啊,您是內行。不過市場上很多人都在用。”

“包裝樣式不好看。”“對呀,我也覺得不是很好看,但砂輪產品沒問題,磨削效率高。”

“我覺得這切割片太貴”“它的質量好,耐用,平均下來更便宜。”

結果往往是:本來客戶要1種商品,后來要了2、3種。 本來是要1件,結果要了2、3件。是商人就要有商人的素質。隨意的讓步,是惡夢的開始。你這次爽快少5元,他下次爭取10元。

3、控制好你的品種。每一個人,挑選產品都有自己一套,告訴你個秘密:他們100%擅長價格;50%擅長產品的材料;30%擅長配置(無配置產品除外)。為什么相同的產品會有不同的價格?真的會買東西的人,會經常要低價的嗎?多數是你的客戶未能真正明白。以己之長,攻其之短。

通過徐總分享的經驗,我們會發現這些經驗其實是在各種地方都用的到的,講價讓步,意味著對方會更加過分,我們普通人也要有這種思維,做任何事情一味的讓步只會自己無路可退,一退再退,只會讓別人覺得你軟弱,你不行(產品不行),有時候,合理的堅守會讓他人刮目相看。

由于篇幅太長,后面我們還會分享看貨篇,有興趣的朋友可以看我們另外一篇文章看貨篇,我們下篇再見

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