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徐德全:磨料磨具行業的發展,仍是少年

磨料磨具作為傳統產業,在十年前,營銷渠道以線下為主。

2013年,隨著智能手機在國內的普及,尤其是2013至2015年是中國智能手機換代高峰期,這為傳統的磨料磨具行業的營銷活動帶來了創新和發展,隨著“互聯網+”被寫進總理政府報告后,互聯網營銷呈現爆發式增長,只是磨料磨具行業面對這種新變化稍顯遲鈍。

2016年可以稱作是磨料磨具行業的互聯網元年,“互聯網+”頭腦風暴學習在業內遍地開花,各種互聯網平臺建設、移動互聯網營銷風生水起,這期間各大微信群、公眾號的創建無疑顛覆了磨料磨具產業傳統的線下以及電話等營銷模式。但同時,業內多數企業面臨著互聯網平臺認識不足、運營人才缺乏等一系列問題,互聯網營銷的投入和收獲的效益不成正比。這導致企業經營者對互聯網的熱度發生了改變。

2018年以來,從業者對互聯網營銷不再迷之自信,而是更加理性地看待。這時,傳統的線下營銷被重新拾起,當然線下營銷并不是簡單的回歸,而是線上營銷與線下營銷的相互結合。磨料磨具行業專業性極強的行業特性決定了在現階段不成熟的工業互聯網、大數據時代背景下單純的走互聯網線上營銷模式很難,甚至說走不通,但其對企業的營銷卻能起到莫大的提升作用。磨料磨具行業特性決定了走線上與線下相結合的營銷模式符合產業發展實際,二者相輔相成、互為補充。

徐德全接受記者采訪

還依稀記得2011年第一屆鄭州三磨展時,參展的碳化硅軍團霸氣十足,無論是展位面積,還是展位設計,用高端大氣上檔次來形容一點不為過,處于產業風口的碳化硅企業有那種底氣。六年之后的2017年第四屆鄭州三磨展,昔日豪華的碳化硅陣容已日薄西山,英雄遲暮,取而代之的是朝氣蓬勃、富有生機的金剛石勢力,光伏產業的技術發展與進步催變了行業掘金地,幸甚其只是行業內部市場主導權的交替。如今,金剛石微粉這位新帝登基不滿兩年便被腰斬,不禁讓人感嘆市場變化之快。

培育鉆石的身影在第一屆鄭州三磨展展會現場難以尋覓,而第四屆、第五屆三磨展培育鉆石已成為展會一道靚麗的風景線,從某種意義上來說,培育鉆石開辟了傳統磨料磨具行業發展新紀元,培育鉆石進一步豐富了磨料磨具產業的多元化,它使磨料磨具產品的應用從工業領域箭步邁進民用領域,這是行業技術進步的象征,這是產業發展的一個巨大飛躍。

當前,環保持續加碼、原材料漲價、用工成本攀升、房地產退燒、汽車產業低迷、貿易戰等熱頻詞充斥著整個磨料磨具行業,相比以往,磨料磨具產業所處的外部環境給企業傳統的生產經營帶來了巨大挑戰。隨著環保要求提升和消費結構升級,敏銳捕捉消費新動向,是企業成功的“金鑰匙”,我們從第五屆鄭州三磨展可以看到,越來越多的企業在緊隨市場需求變化,注重技術創新,靈活調整產品結構,在“變”中挖掘市場“新藍海”。

徐德全在與客戶交流

磨料磨具產業的變革,變的不僅是產品本身,還有經營模式、服務理念等,而唯一不變的是:誰擁有了用戶,誰就擁有了市場,誰就擁有了未來。從技術和市場角度來看,隨著制造業向中高端轉變,高速、高效、精密、長壽命、綠色環保的磨料磨具產品需求量將不斷加大。

誠然,整體而言我們和世界磨料磨具強國還有差距,但中國磨料磨具因“新”而動,向“優”前行的產業變革步伐從來沒有停止。相對世界磨料磨具強國發展歷程,我們還處在“少年”階段。少年,意味著我們還有很多東西要學;少年,意味著我們充滿朝氣;少年,意味著我們是創新先鋒;少年,意味著我們是未來希望。少年強則國強,少年中國磨料磨具強則中國制造強!

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