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徐德全:廣告的目的是宣傳品牌,而不是賣噱頭

廣告的目的是宣傳品牌。到底什么是品牌?簡單說就是用戶想到你們的時候,涌進腦海的獨特故事,所以品牌構建要凸顯自己的特性。

為了獨特,很多企業劍走偏鋒,于是我們常會聽到很多內容夸張的廣告,如一些保健品廣告,恨不得能包治百病。還有一些夸大產品功能性的廣告,總給人一種不買就是虧的映射。當消費者購買后會發現,那些愛搞噱頭的廣告常常言不符實。

一個值得信賴的產品,廣告語的提出要符合產品本身特性,否則再激情的廣告語也不能引起消費者的共鳴。

那么不賣噱頭是不是就可以讓消費者信服了呢?肯定不能。

我們常會看到一些“中規中矩”的廣告。從品牌構建方面來說,這些廣告又太過于理想化了,很難在中國現實的競爭環境中奪冠。比如,你能從三家都標榜行業最優、行業領導者、行業領先的廣告語中找到品牌定位的區別嗎?顯然不能。

磨料磨具行業的廣告宣傳語中常常出現這樣的詞匯:最新科技、口碑最佳、質量最優……看似在向消費者宣傳企業產品的優質特性,但卻沒有讓人信服的“數據”支撐。什么樣的標準算是最佳、最新、最優?太過籠統的描述只會模糊產品本身的特色。

同樣是宣傳,有些磨企就比較聰明,從產品的性能方面著手。比如,行業內有些切割片產品會標注出切割垂直或是可彎曲等特性,或是列出檢測數據,或是凸顯企業服務特色……用明顯的不同把自己與其他產品區分開來。

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僅在表現形式上與眾不同還不夠,在廣告語上也要力求創新。朗朗上口的廣告語會讓企業品牌的宣傳事半功倍,不過,廣告語的作用不能單是叫得響亮,還應該叫出產品本身的特色。讓消費者明確地知道,用你的產品,大致能得到什么樣的效果。你的產品與其他產品的不同之處在哪里。為什么要選擇你的產品。只有差異性才能引起消費者的關注。

當明確了產品的獨特性后,再在這個基礎上附以一句響亮的宣傳口號,相信這樣的廣告一定會產生絕佳的宣傳效果。

當然了,廣告語只是一個引子,真正讓消費者信服的,最終還是產品本身。

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