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易力達徐德全:要破解磨料磨具行業困局,邁向高端

深圳,國家創新型城市,在中國高新技術產業領域占據重要地位,這里誕生了一大批技術創新型企業,全社會研發投入位居全球前列。

華為、騰訊、比亞迪等耳熟能詳的企業誕生于此,在各自的領域用技術走在了前列。

從“深圳速度”到“深圳質量”,從“制造”到“智造”,深圳正在向國際化“創新之都”邁進。

行業困局

傳統的磨料磨具行業也面臨同樣的問題。

一方面中國磨料行銷全球,但另一方面卻無法享受技術與創新帶來的高價值。

因為我們的制造脫離了技術,而淪為了“加工工廠”。

磨料磨具行業由于產能嚴重過剩,同質化普遍,差異化不大,在市場不看好,環保日趨嚴控的大環境下,很多磨企陷入激烈的價格競爭中。行業內積累多年的問題和矛盾仍困擾企業。

經過幾年的市場低潮洗禮,磨料磨具行業分化逐步水落石出,富有生機的企業發展空間更大,困難企業也會更加明確自身的差距和努力的方向。技術攻關、品質提升成為眾多企業選擇的一條出路。

技術與創新對于磨料磨具行業來說,想做但又難做。不但要投入大量的資源,而且也很難在短期內獲益。即便一款新產品面市,很快其他人就會跟風模仿。

徐德全認為:業內要真正有創新,杜絕跟風和模仿,首先,需要我們企業家精神明確指引,即所有的企業要有一個真正的認知——我們的追求目標是創造用戶價值。其次,現有關于創新設計的知識產權環境還非常不完善,知識產權在設計方面的維權成本、維權收益,和企業真正的投入產出的一種愿景,整個的錯位比較大,這方面還是需要更多的工作去完善與推進。

而技術與創新的著眼點必須符合上述我們所說的——創造用戶價值。

磨料磨具行業的主要問題集中在產品的使用壽命(耐用度)及切削力(鋒利度)方面,掉入橫向價格競爭陷阱中,這就是國內大部分企業與進口產品的差異。

所以在流通性產品中,磨料磨具產品堅持以安全為第一位,高性能滿足用戶發展需求來適應市場變化及發展。

對于工業級用戶,他們需求的產品和市場上流通的產品是不一樣的。為了匹配這部分客戶的需求,要選擇給客戶“提供量身定做”服務。綜合考慮客戶的行業屬性、切割對象、使用環境等因素,與企業、用戶共同研發契合客戶需求的專業切割工具。

邁向高端

伴隨著“中國制造2025”的戰略實施,中國制造正在向高端方面發展。徐德全認為:高端制造需求高端磨具,低質低價將無法支撐企業的生存及發展,低質低價產品終歸會被市場淘汰。高端產品、高品質需求將是一種趨勢。

磨料磨具競爭激烈,表象是產能過剩,同質化嚴重,實質上是產品供應不能適應工業制造升級變化和趨勢。

國內外市場競爭已從數量擴張、價格競爭逐步轉向質量、品牌競爭。生產端企業必須進行技術創新、設備更新、產品出新,不斷提高供給質量和效率,實現精品制造,是磨企業轉型升級、提質增效的關鍵所在。

做為工業的輔助耗材,磨料磨具產品必須跟進工業制造領域的發展,從新材料、新工藝創新適應制造業的發展趨勢。

易力達徐德全

未來的機會

上游原材料處于高點,下游需求下降,磨料磨具橫向競爭加劇,量與質出現了分水嶺。這恰恰給有準備的企業帶來了更大的發展機遇。

易力達通過幾年來的變革,銷售布局已經顯現,隊伍穩定,產品系列化,逐步掌握了市場的主動。

面對大的環境,看到的更多是機遇。

徐德全表示:磨料磨具行業越來越集中,低價低質的企業勢必被淘汰,掌握核心技術與創新領先的企業將“獨享”市場競爭帶來的優勢資源。

發展無止境,創新無終止。

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